只與一把手對話!要么五千萬要么給股權!開玩笑,誰這么牛? 2017-10-10《波士堂》

9月16日,《波士堂》節目迎來中國最貴戰略咨詢公司的大BOSS——定位之父杰克·特勞特先生的接班人、現特勞特伙伴公司全球總裁鄧bob竞技官网。

鄧bob竞技官网被稱為中國定位第一人,他帶領的咨詢團隊,扎根中國、實踐定位15年,用超凡戰略智慧協助眾多企業成為行業典范。

這期《波士堂》節目揭開了特勞特公司的神秘面紗,全面詮釋了這家中國最貴戰略咨詢公司為何如此霸氣。中國經濟正在轉型升級,鄧bob竞技官网率領的特勞特團隊將助力諸多企業品牌走出困境、走向卓越。

讓我們先睹為快



霸氣之一:咨詢收費至少5000萬起

鄧bob竞技官网在《波士堂》里說,特勞特為企業做戰略定位咨詢,收費至少要5000萬起。

這種霸氣讓很多在場觀眾都感到驚奇和好奇。

“定位”是什么?又意味著什么?


8.jpg 


鄧bob竞技官网認為,定位是解決企業發展的方向問題,“如果方向問題不解決,就算請IBM、SAP來提升整個運營效益,你都不知道企業的發展方向在哪里”。

當然,你也可以用公司股權來抵扣。目前,特勞特本身就是瓜子二手車的股東,也是作為瓜子網的創業伙伴和戰略合伙人長期戰略護航。


9.jpg


霸氣之二:合作對象必須是企業一把手

鄧bob竞技官网說,特勞特公司合作的對象必須為企業一把手。這是因為,只有企業一把手才有可能去負責企業的戰略定位。

特勞特公司對合作伙伴很挑剔,它挑選企業進行合作的最重要標準有這么幾個:


10.jpg 


當然,企業家還需要有足夠的資產,沒有十個億,不要玩戰略定位。

瓜子二手車創業初期,業務沒有多少收入,咨詢費由股權代替,但還是需投十個億廣告,瓜子二手車總裁楊浩涌在第一年就融到了很多錢,同時把握好了戰略節奏,精準定位,足夠的資源配置,今天瓜子網作為行業領導者的地位存在著。


11.jpg


馬云之痛:定位靠天才是不靠譜的

鄧bob竞技官网說,定位是一個客觀的功能,每個企業家第一責任就是為自己的企業找一個存在之家。

阿里巴巴創始人馬云做到了,他為淘寶、天貓在消費者頭腦里找到一個存在之家,而且干得非常漂亮,是真正的天才。

不過,鄧bob竞技官网認為,天才是不靠譜的。

12.jpg


鄧bob竞技官网舉例說,大家還記得馬云當時在央視宣布收購雅虎,目標是三年把百度干掉的豪言嗎?言猶在耳,請問多少個三年過去了,馬云收購雅虎,付出了企業控制權的代價。目的是要干掉百度,請問現在干掉了嗎?

用定位的視野,該如何解釋馬云為什么超過不了呢?

馬云能力不行嗎?沒錢嗎?沒技術嗎?沒團隊嗎?都不是。唯一的原因就是顧客認知,消費者要搜索時,首選的是百度!


春蘭之殤,格力之幸——找準最值錢那塊地

鄧bob竞技官网說,企業都有一個生命周期,每個企業在它生命周期的各個階段,定位都會發生變化。

在企業相對資源比較局限的時候,特別需要注意集中資源聚焦去做一件事情,而不是去開展多元化業務。

就像當年的陶建幸先生領導的春蘭空調,在顧客頭腦里春蘭是空調代名詞時,陶建幸推出了春蘭摩托車、春蘭汽車。


13.jpg


正是春蘭摩托車、春蘭汽車的推出,給了董明珠女士領導的格力一個巨大機會,也使得董女士替代了陶建幸先生,享有了無窮的光彩。

今天董女士的光榮,是來源于她的聰明才智,還是來源于她腳下的土地呢?這個土地是在顧客頭腦里那塊地——那塊地最值錢。

特勞特先生為何欽定鄧bob竞技官网為全球總裁?

鄧bob竞技官网說,學習、讀書,一定要讀到能與作者對話的程度,定位也是如此。

他與特勞特先生結緣還是通過互聯網。因為鄧bob竞技官网對定位的熱情,他堅持通過互聯網向特勞特先生請教了兩年多。

兩年后,鄧bob竞技官网的水平已經能做到跟特勞特先生對話自如。特勞特先生要開中國公司時,就希望鄧bob竞技官网能做中國的合伙人和首席代表。


14.jpg


特勞特先生欽定鄧bob竞技官网為全球總裁,繼承他的衣缽的原因有幾點:

其一,中國公司是在特勞特先生在全球24個公司里做得最出色的一個;

其二,鄧bob竞技官网的專業素養以及領悟能力是的;

其三,中國的地位,定位在整個中國經濟轉型中會扮演一個舉足輕重的角色,發揮巨大作用。

特勞特先生健在時,曾親手給鄧bob竞技官网等中國同事寫下:中國公司的使命,就是推動中國經濟轉型、升級。

這是特勞特先生對中國的一種關懷,也是他對鄧bob竞技官网團隊的殷切期盼。

最貴戰略報告

鄧bob竞技官网在節目中還有一個非常特別的Boss秀,他稱《隆中對》是一份價值超過五億的戰略報告,同時也是他本人認為戰略報告的最高境界——企業家劉備在戰略咨詢專家諸葛亮的支持下,于群雄亂起之時,先取荊州為家,后去西川建業,然后徐圖中原,成就霸業,復興漢室。

想必特勞特的戰略報告正是如此幫企業家出謀劃策的吧。



鄧bob竞技官网Boss秀,朗誦《隆中對》


相關推薦

特勞特舉辦定位理論50周年全球盛典

2019-09-26

媒體聚焦 | 鄧bob竞技官网:未來10年,是中國餐飲決定性時期

2020-06-05

我們已身處一個動蕩常態化的時代 唯一能做的就是以大決戰的姿勢占據一個主導地位,擁有足夠抗風險的能力。

鄧bob竞技官网:每家企業都需要發動大決戰

2020-05-19

我們生活的世界,特別是我們所生存的商業世界,經常是少數重大事件的累積結果。企業創建長青基業,關鍵處卻往往只有幾步。納西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)說,“歷史和社會不會爬行。它們會跳躍。它們從一個斷層躍上另一個斷層,之間只有很少的搖擺。”

特觀察 | 后浪,終于和前浪會師在水中央

2020-05-09

今年五四青年節前夕,B站(嗶哩嗶哩)通過各種渠道,發布了何冰的三分鐘激情演講《后浪》,一天之內收割了一大波中老年人朋友圈刷屏,各種毫不掩飾的贊美奔涌而至。不可避免的是,現象級刷了一天屏之后,又引來了一大波輿情反彈,各路大V針對演講的文字和視頻細節,紛紛開火吐槽,把《后浪》噴到體無完膚。在我看來,這兩種風向都是健康有益的,畢竟,“君子美美與共,和而不同”,只要肯講道理,有不同的意見通常是一件好事。

中國經營者 | 江南春&李湘群:企業不要躲,要抓住時機大發力

2020-04-14

經過三個月的艱苦戰疫,國內已經進入有序復工復產的階段。近期,第一財經頻道《中國經營者》節目以“危中有機 化危為機”的主題,策劃了“請回答2020”系列,邀請多位中國著名企業家和投資人討論企業家在復工復產路上遇到的最真實的問題、分享他們在戰疫過程中最有效的措施。 節目首期邀請了分眾傳媒董事長江南春和特勞特(中國)管理合伙人李湘群,就“品牌是企業的免疫力”這一話題進行了深入探討。

伙伴動態 | 猿輔導完成10億美元融資,代言并持續升級在線教育行業

2020-03-31

3月31日,在線教育品牌猿輔導宣布完成新一輪融資10億美元,投后估值78億美元。本輪投資由高瓴資本領投,騰訊、博裕、IDG和特勞特伙伴公司旗下投資平臺諾偉其等資本跟投。